БИОТ давно стал площадкой, где налаживают и поддерживают связи компании, которые производят, поставляют, обслуживают, обучают, испытывают и потребляют средства защиты. И так с 1992 года.
Масштаб из года в год сохраняется и растёт: В 2025 на БИОТ собрались 420 компаний-экспонентов из 13 стран и свыше тридцати тысяч посетителей. Состав экспонентов на 2026 год мы формируем прямо сейчас.
С 2017 года выставка строится по аллеям, и на БИОТ- 2025 года их было уже восемь: одежда и обувь, органы дыхания, работа на высоте, цифровые решения, пожарная и промышленная безопасность, текстиль и материалы. Каждая собирает свой поток. Снабженцу нужна обувь для сварщика — он идёт в одно место и видит, например, “Балтобувь” и “Вахруши-Литобувь” рядом, а специалист по высоте приходит к стендам «Завода высотных конструкций», «ВЕНТО-2М», Alpsafe и «Высота-М».
Компании на БИОТ делятся на группы, и по этому делению экспонент выбирает место в аллее. Комплексные поставщики — например, постоянные экспоненты БИОТ «Техноавиа» и «Союзспецодежда» — закрывают широкий спектр потребностей заказчика, узкоспециализированные знают свою нишу до молекул — «Зелинский групп» по органам дыхания, «Энергоконтракт» по огнезащите, — а логисты, лаборатории и органы сертификации связывают всю цепочку воедино.
Заказчик приходит на БИОТ за решением задачи: подобрать, сравнить по цене, качеству и срокам, обновить отношения и понять, как рынок изменился за год. Наконец, просто убедиться, что привычные игроки ещё на месте. А когда компании на БИОТ нет, у рынка появляются вопросы.
Карта рынка собирается заново каждый год, и каждый год кто-то появляется на ней впервые. Начинается всё с разговора с менеджером БИОТ.
17–20 ноября, Москва, «Крокус Экспо». biot-expo.сom Труд. Защита. Безопасность.
Автор материала
Владимир Котов
Ассоциация «СИЗ» — профессиональное объединение компаний, работающих в сфере средств индивидуальной защиты: разработчиков, производителей и поставщиков.
Была на БИОТ-2025 впервые и зря тянула столько лет. За один день обошла больше поставщиков, чем за искала их весь год. Контакты, образцы, живые ответы на вопросы — всё в одном месте.
Можете объяснить, зачем страждущему приобретения СИЗ работодателю отправлять своих представителей (снабженцев, СОТов, и.т.п.) на подобные мероприятия?
Есть в этом хоть какая-то польза (особенно материальная)?
Обычно люди занимающиеся выбором/приобретением СИЗ умеют работать с контрагентами, собирать актуальную информацию и при необходимости даже согласовывать посещение магазинов, выставочных центров и иных мероприятий (в том числе с выездом на территорию заказчика) где можно посмотреть гораздо больший ассортимент (и побеседовать с узкопрофильными специалистами) в отличии от относительно небольшой площадки на БИОТ.
Мелким компаниям ещё проще, залез в интернет, поискал поставщиков по региону, сравнил цены если есть вопросы задал представителю по телефону (возможно пообщался с профильным специалистом производителя), при необходимости съездил (можно вместе с руководством) в магазин поставщика и “потрогал ручками”.
Или я чего-то упускаю?
@HE_COT Логика у вас правильная — хороший снабженец действительно умеет работать с контрагентами по телефону, сравнивать цены и съездить в магазин поставщика. Всё, что вы описали, работает. Отвечу честно, где выставка добавляет то, чего этот маршрут не даёт.
Первое — масштаб сравнения за один день. Один магазин или сайт поставщика — это ассортимент одного поставщика. На БИОТ за несколько часов вы проходите десятки производителей рядом, в одном зале, и сравниваете не по картинкам в каталоге, а вживую, держа образцы в руках один за другим. Съездить так к каждому по отдельности — это недели и командировочные.
Второе — разговор с тем, кто продукт сделал, а не продаёт. По телефону с вами чаще говорит менеджер по продажам. На стенде рядом стоит технолог или конструктор, который отвечает, почему шов именно такой, из чего мембрана, как поведёт себя защита в вашем конкретном производстве. Такие вопросы по телефону не закрываются.
Третье — то, что нельзя увидеть в магазине. Демо-зоны: перчатки, вмороженные в лёд, чтобы показать водостойкость, испытания на разрыв и прокол прямо при вас, fit-тестирование полумасок на живом человеке. Это не витрина, а проверка на прочность, которую поставщик у себя обычно не устраивает.
Четвёртое — деловая программа. Разбор реальных несчастных случаев, новые Единые типовые нормы выдачи, изменения по маркировке с 2026 года. Это меняет сами критерии выбора СИЗ, а не только строчку в прайсе.
По материальной пользе честно: если задача — закупить то же, что и в прошлом году, у проверенного поставщика, ехать на выставку смысла мало, вы правы. Выставка окупается, когда нужно найти замену ушедшим брендам, снизить цену через прямой выход на производителя или пересобрать номенклатуру под новые нормы. Кто едет с конкретным списком задач, обычно возвращается с решениями и контрактами. Кто едет «посмотреть» — да, может не увидеть выгоды.
Так что вы не упускаете — вы точно описали случай, когда выставка не нужна. Мы говорим про случай, когда она экономит недели переговоров и позволяет потрогать руками сразу весь рынок.
Конечно хотелось бы увидеть поинтереснее статью какую нишу занимает Россия на рынке СИЗ и почему БИОТ не про охрану труда а про рынок…
Потому что организатор — Ассоциация производителей СИЗ.
Всё так, организатор — Ассоциация «СИЗ», в состав которой и входят те, кто работает на своем рынке и в отрасли. И да, среди наших задач — чтобы российские производители развивались и были видны рынку. И также Ассоциация, например, постоянный участник рабочих групп при Правительстве , Минтруде, Минпромторге и других ФОИВах, инициатор многихзаконотворческих проектов, через нашу Общественную приёмную мы разбираем спорные вопросы закупщиков и специалистов по охране труда. Напомню, что мы добились включения СИЗ в товары первой необходимости и предотвратили с помощью Генпрокуратуры и ФАС поставки сотни тысяч контрафактных респираторов FFP2/FFP3 в больницы. Так что интерес у нас общий с каждым, кто хочет дожив до преклонных лет быть в хорошей физической и психоэмоциональной форме, а для этого надо, чтобы на рынке была качественная защита, а не пустышки с нужными бирками. СИЗ и охрана труда — части одного процесса и одного рынка.
@alexges Алекс, спасибо за интерес к теме. Вопрос «какую нишу занимает Россия на рынке СИЗ» подразумевает объемный ответ, чем абзац в комментариях, поэтому опубликую его отдельным постом
А если коротко по сути — Россия занимает около 4% мирового рынка СИЗ и держит 4 место после США, Китая и Германии. Мировой рынок — порядка 80-87 млрд долларов, наш — 3,51 млрд долларов, или 350 млрд руб. по итогам 2025 года (без учёта НДС и силовых структур) в этом году фиксируем стагнацию.
А вот про «БИОТ не про охрану труда, а про рынок» — здесь поспорю. По-моему, это две стороны одной медали. Полное название выставки — «Безопасность и охрана труда». Рынок СИЗ существует ровно затем, чтобы люди возвращались с работы домой сохраняя своё ресурсное состояние. Деловая программа – ровно про это, про охрану труда и разные аспекты безопасности, выставочная часть — про то, чем, как и каким образом эту охрану труда обеспечить. Уберите второе — и первое останется теорией: норма выдачи есть, а выдавать нечего.
Была на БИОТ в 2024 году, что поразило — это количество китайских представителей, их было не просто много, а очень много. Хотите купить у них СИЗ? пожалуйста, от одного контейнера (я так понимаю, морского). Сертификаты — вам надо, делайте сами. По-русски почти не говорят. Заинтересованности не заметила. На их фоне российские поставщики выглядели чуть лучше, но как-то тоже без особого энтузиазма общались. Спрашивала про крема, даже разговаривать не стали, сказали работаем только с крупными закупщиками, какое-то обычное предприятие им не интересно. Но вот были производители СИЗ, говорили, приносите образец, сделаем один в один (как у известных производителей, но с вашими пожеланиями), но на 30% дешевле ))) Что неприятно удивило, так это очередь в гардероб, он ооочень маленький, или носишь зимнюю одежду в руках, или стоишь ждешь, когда кто-нибудь уйдет, а если учитывать что это было утро и все только начали подтягиваться, то в очереди я простояла 40 минут. А вот как попасть на всякие конференции я не разбиралась, наверное, надо было на них записываться заранее. Больше всего людей обнаружилось на фуд-корте ))) В общем, в 2025 году на БИОТ я не поехала.
Там в 2024 еще был один экспонент который кофе бесплатно наливал. Вот там была очередь и соответственно тусовка. СИЗ там вообще купить нельзя обычно. Посмотреть, оценить, обменяться контактами-это да, пробники даже некоторые давали. С одеждой, да, была засада
Точное наблюдение, спасибо. Так и есть: БИОТ работает как площадка, где смотрят, сравнивают рядом, берут пробники и обмениваются контактами, а магазином никогда и не была. И это сильная сторона: вы увидели десятки вариантов рядом и выбрали, а не взяли первое, что привёз единственный поставщик. Кофейные очереди — тоже правда, такие точки всегда собирают людей, а это живой нетворкинг. По одежде и входной зоне сигнал услышан.
Наталья, спасибо за подробный отзыв — такие разборы для нас ценнее любой похвалы, потому что по ним видно, над чем работать.
Про китайских участников — скажу прямо: они нужны, и мы сознательно работаем над тем, чтобы на БИОТ были представлены разные страны. Смысл выставки как раз в том, чтобы весь рынок собрался в одном месте: так компании-продавцы находят друг друга для сотрудничества и поставок, а посетитель видит весь ассортимент рядом и выбирает осознанно. При этом в 2025 заметно выросла и российская часть: локализация и своё сырьё были среди главных тем деловой программы. Чем больше стран и производителей рядом, тем лучше условия для покупателя — и по цене, и по выбору.
Про «работаем только с крупными закупщиками» и разговор про кремы — это позиция конкретного стенда,а не выставки. На БИОТ как раз и едут затем, чтобы за день обойти и тех, кому «обычное предприятие неинтересно», и тех, кто рад небольшому заказу. Рядом стоят десятки альтернатив — и среди них всегда находятся те, кто готов работать с вами.
Про «сделаем один в один, но на 30% дешевле» — тут стоит быть осторожным. Копия без подтверждённой защиты — это риск для жизни рабочего и статья 238.1 УК РФ за оборот фальсификата для предприятия. Тем более что с весны 2026 года вся такая продукция должна иметь обязательную маркировку, и непрослеживаемая «копия» просто не пройдёт проверку. Настоящие производители это понимают, и таких на выставке большинство.
Про гардероб — честно, момент неприятный, и вы правы. Зона гардероба и входа — это инфраструктура «Крокус Экспо», и пиковые очереди в первый день — её известное узкое место. Над организацией входных потоков работаем вместе с Крокусом. Мы специально организовываем отдельные зоны гардеробов, но почему-то не все до них доходят. Обязательно учтём логистику в этом году. Спасибо за обратную связь.
Про конференции: вход на деловую программу бесплатный, заранее записываться на большинство мероприятий не нужно. Вся программа выкладывается на сайте и в приложении БИОТ с указанием залов, аудиторий, спикеров и тем — а те немногие мероприятия, что требуют регистрации, помечены отдельно.
А фуд-корт — что ж, где люди, там и жизнь. Но за решениями всё-таки идут на мероприятия Деловой программы.
17-20 ноября, «Крокус Экспо». Будем рады увидеть вас снова и получить обновленную обратную связь.
Ни разу не была у Вас на БИОТ, но обязательно когда-нибудь побываю.
Слежу за мероприятием дистанционно, атмосфера — невероятная, как мне кажется.
Ну, честно говоря, вам только кажется. На БИОТе в 2025м было совершенно скучно, люди которые сидят в «палатках» в знакомствах и поддержании диалога не были заинтересованы совсем. Активности местами были интересные, да, но опять же только местами. В последнее время все одно да потому, но стоит заметить что на БИОТе я бываю каждый год — возможно приелось.
@Frangelika Спасибо, что написали честно, и особенно ценно, что вы бываете на БИОТ каждый год — значит, вам есть с чем сравнивать. И вы правы: когда ходишь много лет подряд, взгляд притупляется, и это нормально. Для нас это сигнал: ветерана выставки удержать сложнее, чем новичка, и это наша работа .
Про «палатки», где не было интереса к разговору, — если напишете названия компаний, буду благодарен. Мы на связи с экспонентами и поэтому мы собираем для них обратную связь о работе на стендах. Многие экспоненты сами её запрашивают, так что ваш отклик будет им полезен. Стенды бывают очень разные не понятно о каких палатках Вы говорите, возможно, Ваш опытный глаз выхватывает слабые — значит, есть опыт. Уверен, благодаря обратной связи в 2026 хорошо подготовленных стендов станет больше.
В 2026 будет, ради чего приехать снова.
На БИОТ-2024 больше всего добил представитель Роструда. Вышел рассказал что-то, что и так все знали, про риск-ориентированный подход и свалил. Примерно минут 5-10 это заняло. Не понял вообще что это было. Атмосфера есть, но не то что бы ВАУ. Самому себе надо развлечения устраивать — знакомиться, участвовать в активностях, спикеров кошмарить каверзными вопросами и т.д.
Максим, по поводу «развлекать себя самому» — вообще-то это и есть правильная стратегия на любой большой выставке, так что Вы всё делаете верно: знакомства, активности, каверзные вопросы спикерам.
Про доклад представителя ведомства — принято. Любопытно, что про то же самое выступление приходили и благодарности — восприятие у всех разное. Экосистема БИОТ – это сотни бесплатных мероприятий в различных форматах. В деловой программе опираемся на практиков: в 2025 был, например, целый блок по ИИ в оценке рисков и предиктивной аналитике травматизма, разборы реальных несчастных случаев. Таких выступлений в этом году будет больше.
Обычный базар-вокзал с претензией на пафосный официоз.
Злая Буратина – интересный ник… Интересно что Вы за ним скрываете?
«Базар-вокзал» — это, видимо, про те же 31,5 тысячи человек из 89 регионов и 13 стран, которые приехали за решениями, поставщиками и коллегами. Кто-то называет это базаром, а для отрасли это главная встреча года по охране труда. Шум и движение на ней — оттого, что в одном месте за четыре дня решается то, на что обычно уходит год переписки. Приезжайте в ноябре, посмотрите вблизи – это бесплатно.
@kate Спасибо, Екатерина. Приезжайте — дистанционно атмосферу не передать. Те, кто доезжает впервые, обычно пишут одно и то же: не ждали такого масштаба и такого живого общения. Будем рады встретить вас на БИОТ-2026.