Поставщик предлагает заменить привычную модель на более дешёвую. Закупщик видит возможность сократить расходы, специалист по охране труда проверяет, подходит ли изделие работнику. Руководителю предстоит согласовать решение. Для этого ему важно понять, какие свойства предприятие сохраняет и сколько будет стоить использование выбранной модели.
Снижение цены может быть обоснованной экономией. Если изделия отвечают требованиям рабочего места, у более дорогого варианта тоже должно быть объяснимое преимущество. В таком сравнении профессиональная роль специалиста по охране труда — определить необходимые характеристики и помочь предприятию оценить предложения по одним критериям.
29 сентября 2026 года на конференции «Аналитика. Настоящее и будущее рынка СИЗ» мы с Евгением Шуваловым и Олегом Сердюком разбирали расходы предприятий, структуру спроса и оценку продукции. Я представил оценку рынка за 2025 год — 365 млрд рублей без НДС и без учёта расходов силовых структур. Мы сопоставляли разные способы расчёта и источники данных.
В отдельной закупке тоже важно понимать, что именно сравниваем и какие выводы позволяют сделать имеющиеся сведения.
Что показывают расходы предприятий
В исследовании мы сравнили расходы обследуемых организаций на приобретение СИЗ по форме № 7-травматизм: 253,6 млрд рублей в 2024 году и 279,6 млрд в 2025-м. Рост составил 10,3%. Эти сведения охватывают часть рынка, поэтому сумму расходов обследуемых организаций нельзя приравнивать к оценке в 365 млрд рублей.
Увеличение расходов может отражать изменение цен, количества изделий и состава комплектов. На конференции отдельно обсуждали разницу между ростом в деньгах и в штуках. Чтобы понять, что изменилось в защите работника, важно знать, какие СИЗ он получил и соответствуют ли они его условиям труда.
Средние расходы по отрасли также не определяют бюджет конкретного предприятия. Различаются операции, опасности, условия эксплуатации. Обоснование комплекта начинается с рабочего места: от чего защищаем человека, какие свойства для этого необходимы и чем они подтверждены.
В ходе дискуссии я отмечал рост потребления перчаток, дерматологических СИЗ, средств защиты лица и глаз. Отдельно обсуждали защитные очки с диоптриями. При разборе закупки важно проверить эти категории наряду со спецодеждой и обувью. Расходы на комплект зависят от всех опасностей, с которыми сталкивается работник.
Полнота и своевременность обеспечения остаются отдельной задачей. В 2025 году технические инспекторы труда профсоюзов выявили 61 694 нарушения — на 17,9% больше, чем в 2024-м. Из них 8 851 касалось обеспечения работников СИЗ — одной из крупнейших категорий нарушений. Об этих данных мы рассказывали в «Вестнике АСИЗ».
При планировании закупки это означает проверку количества изделий и сроков, к которым они должны быть выданы.
Как проверить экономию
Евгений Шувалов предложил оценивать стоимость владения. Более дорогая модель может оказаться выгоднее, если дольше сохраняет необходимые защитные свойства и реже требует замены.
Для расчёта берут одинаковый период и сопоставимые условия применения. Определяют, сколько изделий потребуется работнику, умножают количество на закупочную цену, добавляют расходы на предусмотренный уход. Заявленный поставщиком ресурс важно подтвердить и сопоставить с условиями эксплуатации на предприятии.
Такой расчёт может поддержать предложение закупщика или объяснить выбор более дорогого изделия. Без подтверждения ресурса преимущество дорогой модели в таком расчёте остаётся предположением.
Подходящие варианты можно собрать в SIZCONSULT 2.0: подобрать модели по нормам предприятия, изучить защитные характеристики и документы, сформировать перечень с артикулами для запроса предложений. Карточки продукции проходят модерацию экспертами Ассоциации «СИЗ», доступ для пользователей бесплатный.
Что представить руководителю
В завершение конференции мы вернулись к выбору на основании данных. Потребителю важно знать подходящие варианты и понимать различия между ними.
При предложении «аналога» важно сопоставить защитные свойства, условия применения и документы именно на выбранные модели. Для согласования закупки полезно собрать в одном сравнении требования рабочего места, подтверждённые характеристики изделий и расходы на обеспечение работника за одинаковый период. Сроки поставки должны соответствовать срокам выдачи.
Часть вопросов к производителю проще уточнить при обсуждении конкретного изделия. На БИОТ можно увидеть продукцию, сравнить предложения производителей и поставщиков, задать экспертам вопросы о выборе и закупках. В деловой программе продолжим обсуждать аналитику рынка СИЗ. Выставка-форум пройдёт 17–20 ноября 2026 года в Москве, в «Крокус Экспо», павильон 1, залы 1 и 4. Посещение выставки и открытой деловой программы бесплатно, регистрация доступна на сайте.
Руководителю проще согласовать расход, когда он может проверить, какие требования выполняет изделие и как рассчитана его стоимость для предприятия. А специалист по охране труда получает возможность влиять на выбор до закупки, пока требования к защите и условия поставки ещё можно уточнить.
Автор материала
Владимир Котов
Ассоциация «СИЗ» — профессиональное объединение компаний, работающих в сфере средств индивидуальной защиты: разработчиков, производителей и поставщиков.
