✅ По результатам анализа на сгенерированность, текст скорее всего написан человеком
Со временем привычка сначала считать, а потом делать выводы стала просто рабочим инструментом.
Аналитические исследования всегда были мне интересны. Я обращал на них внимание, сравнивал оценки, смотрел, как считают рынок, на какие данные опираются, насколько выводы совпадают с практикой.
В итоге вопросов накопилось много.
Одни источники показывали один объём рынка, другие — другой. Разнились оценки численности работников. Не всегда было понятно, что именно стоит за ростом в рублях.
В какой-то момент захотелось не спорить с отдельными цифрами, а самому разобраться, как устроена вся картина.
Так появилось это исследование.
Хотелось понять, сколько на самом деле стоит рынок СИЗ, за счёт чего он растёт, сколько людей реально получают СИЗ, кто формирует спрос, какие части рынка мы видим хорошо, а какие остаются вне привычного поля зрения.
Сначала казалось, что рынок можно довольно быстро разложить по полочкам.
Но получилось по старой пословице: чем дальше в лес, тем больше дров.
Рынок СИЗ за 2025 год у нас получился примерно 360 млрд рублей. Один метод даёт около 330 млрд, другой приближается к 370.
Уже есть над чем задуматься.
Потом дошли до шестидесяти крупнейших компаний рынка.
Складываем их продажи — получается странная картина: компании могут продать больше, чем рынок покупает.
Тут пришлось задержаться.
Представим обычную каску. Производитель продал её дистрибьютору, тот — поставщику, поставщик — предприятию. Выручка появилась на каждом этапе, каска осталась одна.
Если просто сложить обороты всех участников цепочки, один и тот же товар несколько раз попадёт в общую сумму. Плюс у компаний есть непрофильная выручка.
После корректировок нетто — вклад этих шестидесяти компаний получается около 218 млрд рублей.
Вот тут «семь раз отмерь, один раз отрежь» уже совсем не фигура речи.
На основании размера рынка потом принимают вполне реальные решения: расширять производство или нет, заходить в новый сегмент, покупать оборудование, развивать новый канал продаж.
Если исходная цифра понята неправильно, ошибка очень быстро перестаёт быть статистической.
С количеством работников получилось не менее интересно.
В разных источниках встречаются 10, 14 и 16 миллионов человек.
На первый взгляд кажется, что кто-то просто ошибся. Начинаешь разбирать методику — выясняется, что считаются разные группы работников, используются разные круги наблюдения.
По форме № 1-Т, например, речь идёт примерно о 10,25 млн работников, имеющих право на выдачу СИЗ.
А затем в расчёте появился ещё один пласт рынка.
Люди сами покупают перчатки, обувь, респираторы, защитную одежду. Не через работодателя, а в магазине или на маркетплейсе.
В расширенной оценке этот сегмент может доходить примерно до 100 млрд рублей.
Сто миллиардов уже трудно назвать мелочью.
Постепенно стало понятно, что мы не просто считаем рынок, а заново собираем его картину.
И тут очень кстати вспомнились вопросы, которые уже задавали читатели под предыдущими материалами.
Один из них спрашивал: с чего вообще в 2025 году выросли закупки СИЗ?
Теперь этот вопрос звучит гораздо интереснее.
Рост в рублях сам по себе мало что объясняет. За ним могут стоять цены, изменение норм, доукомплектование, переход к более дорогим категориям, новый спрос.
Другой читатель рассказывал о сильной региональной компании, которая по качеству не уступала крупному федеральному игроку, а стоила дешевле.
Такие примеры хорошо возвращают с большой статистики на землю.
Мы хорошо видим крупных игроков. Гораздо хуже — региональные компании, локальных поставщиков, розницу, маркетплейсы, небольшие сегменты, которые могут вести себя совсем не так, как общая картина рынка.
Бумага всё стерпит. Рынок потом всё равно покажет, что происходит на самом деле.
Под предыдущими материалами это уже было видно на уровне одного предприятия.
Мы обсуждали стоимость защиты работника. У кого-то один комплект, у кого-то два или три. Одно предприятие само организует стирку и ремонт, на другом работник до сих пор забирает одежду домой.
Аренда может на первый взгляд казаться значительно дороже покупки, пока в расчёт не попали прачечная, ремонт, хранение, логистика, работа кладовщика, бухгалтерия.
Если часть затрат просто лежит в другой строке бюджета, она от этого не исчезает.
С рынком происходит примерно то же самое. Пока смотришь на итоговую цифру, всё кажется довольно понятным. Но стоит начать раскладывать её на части, и появляются совсем другие вопросы: что именно толкнуло рынок вверх, где рост настоящий, а где его сделал ценник, насколько свободен сегмент, который кажется перспективным, не опираемся ли мы вообще на старую картину.
Вот это уже интересно.
Потому что аналитика в такие моменты перестаёт быть набором таблиц. Она начинает помогать с вполне практическими вещами: куда смотреть, что перепроверять и где не спешить с выводами.
Наверное, поэтому в это исследование так легко было втянуться. Чем больше разбирали, тем больше становилось понятно, что некоторые привычные представления о рынке придётся пересмотреть.
Теперь особенно интересно сверить эту картину с тем, что видят люди, которые работают внутри рынка каждый день.
А какой парадокс замечали вы сами?
Может быть, ваши закупки совсем не похожи на общую динамику. Небольшой по статистике сегмент у вас растёт несколько лет. Все говорят о росте, а вы его в своей практике не видите. Или есть цифра, которая никак не бьётся с тем, что происходит на предприятии.
Расскажите об этом.
29 сентября будем подробно разбирать наши расчёты и такие примеры из практики.
А потом будет интересно сверить всё это с тем, что увидим на БИОТ: какие направления действительно набирают вес, что привозят производители, о чём спрашивают заказчики, насколько наши расчёты совпадут с живым рынком.
«Доверяй, но проверяй» к цифрам относится в полной мере.
Особенно когда по ним потом принимают решения.
Автор материала
Владимир Котов
Ассоциация «СИЗ» — профессиональное объединение компаний, работающих в сфере средств индивидуальной защиты: разработчиков, производителей и поставщиков.
Здравствуйте. С 1 октября 2026 года по 30 сентября 2028 года детские сады, школы и профессиональные образовательные организации будут вправе проводить так называемые «закупки с полки» не только через ЕИС, но и на маркеплейсах (Письмо Минфина России от 8 сентября 2026 г. № 24-01-09/78733). Владимир Иванович, это как то повлияет на рынок СИЗ, как Вы считаете?
Мне кажется, по этой теме можно диссертацию писать)) Мало того, что покупают СИЗ физ.лица, самозанятые и сами рабочие — уже посчитать сложно.
Но я бы сюда ещё включила кейс со своей работы, где мы сами уже считать перестали) Бывает так, что мы покупаем самые дешёвые СИЗ, чтобы закрыть законодательные дыры. А следом идём и покупаем дорогие трекинговые ботинки для работы в тайге, чтобы было удобно, потому что среди СИЗ нет нужных аналогов. Сюда же можно отнести спасательные жилеты и средства защиты от диких животных.
Для рынка СИЗ — мы не интересны и в расчётах занимаем последние строчки. Но если взять реальный подсчёт этой мутной истории, то мы вкладываемся в работников очень много. И это всё, как ни называй по техрегламенту — фактически СИЗ в буквальном человеческом понимании.
Хорошая идея насчёт диссертации, принято)
А по сути вы поднимаете ещё одну проблему учёта рынка. Предприятие тратит деньги именно на защиту работников, но часть таких закупок формально может проходить не как СИЗ и в отраслевую статистику не попадать.
Получается интересная картина: при подсчёте по выручке компаний рынок можно завысить из-за повторного учёта одного товара в цепочке, а при подсчёте расходов работодателей — наоборот, не увидеть часть фактических затрат на защиту.
То есть сначала всё-таки надо договориться, что именно мы считаем рынком СИЗ и где проводим его границы.