Деньги никуда не ушли, они перетекают внутри отрасли. Это первое, что я отвечаю на вопросы о ситуации на рынке. По аналитическим данным рынка СИЗ, он вырос вдвое за последние годы и по итогам 2025 года подбирается к 360 млрд рублей, а оптимистичный прогноз к 2030 году доходит до 560 млрд при темпах роста в 10-12 процентов. Расти ещё есть куда, но рост неровный, и сейчас мы погрузились стагнацию, а в ряде отраслей фиксируем падение спроса.
Покупать продолжают. Производители обязательства выполняют, и растёт число ситуаций, когда продукция отгружена, а заказчики, включая крупнейших, с оплатой тянут, и сроки задержки растут. Кредиты при этом дорогие, и доступны далеко не всем. В отрасли около тысячи компаний и свыше ста тысяч занятых, но в масштабах страны это всё равно небольшой рынок, который всю экономику профинансировать не может. Кассовые разрывы стали серьёзной проблемой, поэтому у многих сейчас положение непростое.
Есть и второй сдвиг: рынок перекраивается. Крупные западные производители, которые десятилетиями занимали свои ниши, ушли, и их места почти полностью закрыли российские и азиатские игроки — вплоть до сложных фильтрующих систем и химзащиты, где нужна особая квалификация. Часть заказов забирают новые поставщики. Вот только по красивой презентации трудно понять, кто из них действительно потянет уровень ушедшего: выдержит ли качество, объёмы и сроки поставки, есть ли своё производство и реальные сертификаты.
Ради этого покупатель и приезжает на БИОТ, где он видит, как рынок изменился за год, кто соблюдает сроки, документы и качество, а у кого дела идут тяжело, кто реально потянет уровень ушедших — это лидеры рынка такие как «Зелинский групп» по органам дыхания или комплексный поставщик «Техноавиа», — а с кем всё будет спорно и сложно. Надёжный партнёр стоит дороже любой скидки.
Когда деньги перетекают в другие руки, то вместе с ними меняются и связи. Новая карта рынка пересобирается в ноябре на БИОТ, и пусть места на ней займут самые достойные.
17–20 ноября, Москва, «Крокус Экспо».
biot-expo.сom
Труд. Защита. Безопасность.
Автор материала
Владимир Котов
Ассоциация «СИЗ» — профессиональное объединение компаний, работающих в сфере средств индивидуальной защиты: разработчиков, производителей и поставщиков.
А как именно (по каким критериям) потенциальный покупатель приехавший на БИОТ это поймёт (увидит)?
В прошлом работая на крупном предприятии мы частично закупались у «Техноавиа». То что они «молодцы» знаю не понаслышке, и региональные мероприятия (с демонстрацией и приглашением потенциальных клиентов) у них были на очень высоком уровне (наверное не хуже чем на БИОТ). Однако, даже крупное предприятие не могло себе позволить закупать у них львиную долю СИЗ (потому что дороговато получалось да и по тендеру они не проходили).
После смена региона проживания, столкнулся с малоизвестной региональной компанией (пожалуй, не буду указывать название) и качество там было не хуже (или не значительно хуже) чем у «Техноавиа», но цена значительно ниже, поэтому работодатель (у которого тогда был трудоустроен) полностью закупался только у них.
Однако я очень сомневаюсь что эта региональная компания (не планирующая выходить на общероссийский рынок) будет завялятся на БИОТ (ей и региональных клиентов вполне достаточно).
И я полагаю что это не единичный случай.
информация из интернета:
Лидерами российского рынка спецодежды и СИЗ традиционно являются крупные производственно-торговые холдинги, задающие стандарты индустрии .
ГК «Восток-Сервис»: Абсолютный лидер рынка с годовой выручкой 67,8 млрд рублей.
«Техноавиа»: Крупнейший федеральный производитель и поставщик с развитой сетью филиалов.
«Энергоконтракт»: Ведущий разработчик и изготовитель высокотехнологичных СИЗ от термических рисков (электродуга, пламя).
Статейка попахивает рекламой определенных компаний.
И давайте подумаем вместе — а с чего в 2025 году случилось увеличение закупки СИЗ? Ну-ка, кто знает ответ, не подсказывайте.
Да все мы знаем что ассоциация лобировала принятие сырых етн и порядка выдачи под рост продаж или не так?.